近日,以“同心聚力,共赢2021”为主题的小鱼易连核心伙伴沟通会顺利举办,包括神州数码、志诚泰和、英迈中国、紫光数码等诸多渠道核心伙伴与小鱼易连一起,围绕蓬勃发展的云视频产业,共话新机遇与新挑战,探讨做大市场的新策略与新思路,携手开创2021年云视频蓝海的新篇章。
小鱼易连执行副总裁李代春做了开场演讲,他指出:今年是云视频行业的爆发年,在市场需求及“新基建”等利好政策推动下,云视频进入了发展快车道。高速增长的市场,带来了丰富、多元的应用场景需求,小鱼易连凭借“云+端+AI+开发平台”的整体方案,匹配政企大客户需求,并深入到关键业务环节。截止目前,小鱼易连已经服务于十万多家大中型客户,其中包括三十多家中央企业和国家部委,以及上百家省市政府机构。未来,在“尊重、包容、互利”的合作宗旨下,小鱼易连将携手伙伴,不断刷新云视频产业发展的新高度。
小鱼易连执行副总裁李代春开场致辞
良性、健康的合作生态是加速行业发展的催化剂,更是云视频行业高速发展的新动能。面对巨大的市场机遇,小鱼易连在明确“总部+区域双轮驱动”全新销售战略的基础上,继续升级了渠道的生态合作策略,将为伙伴提供多方位的合作方案与机会,保证渠道政策的落实,更全面、系统的支持渠道伙伴发展。小鱼易连将携手生态合作伙伴一起,并肩作战,继续深挖云视频应用场景及行业拓展,打造云视频产业全价值链。
小鱼易连副总裁顾岩解读全新渠道政策
与此同时,小鱼易连已经建立了“铁三角”的伙伴支持团队,以销售经理、架构师、交付经理三位一体,以客户为中心,从售前、售中、售后各环节为伙伴团队赋能,全面支持伙伴开拓业务,高效协作、联合作战。此外,小鱼大学针对伙伴的销售、解决方案、实施交付队伍,推出了整套的培训课程,开放了等级认证、培训考核机制,全方位赋能伙伴成长。
小鱼易连副总裁魏清谈赋能伙伴
把握市场动态、紧跟政策趋势是企业迅速成长的关键,小鱼易连的迅猛发展离不开针对重点行业的策略打法。小鱼易连技术架构部总监邓土位认为,纵观云视频市场,传统视频会议换代升级需求是当下最大的机会点。云视频凭借融合能力及兼容优势可实现对传统视频会议的兼容利旧、功能扩展,最终实现用户应用场景的全覆盖。
小鱼易连技术架构部总监邓土位分享
本次大会,神州数码、志诚泰和、英迈中国、紫光数码4家总代的相关负责人现场进行了分享。神州数码视频云SBU生态部兼智慧会议事业部总经理马晴云谈到,神州数码是小鱼易连的战略合作伙伴,借助神州数码强大的营销体系和解决方案能力,高品质的云视频将被推向更广阔的行业市场。北京志诚泰和信息技术有限公司总裁蓝兴宁强调小鱼易连与志诚泰和合作多年,双方优势互补、互信互利,已经取得了丰硕成果。未来,双方仍将协力共进,共创更加辉煌的业绩。英迈中国系统产品事业部总经理陈钟表示,特别看好小鱼易连云视频业务的多场景优势和多行业覆盖能力,他认为“小鱼易连高粘度的生意模式将给英迈海量渠道伙伴再赋能”。紫光数码网络事业部产品经理黄寅也表达了与小鱼易连携手共进、共拓云视频蓝海的期待。
随着越来越多优秀伙伴的加入,小鱼易连云视频生态不断扩容升级,携手打造了诸多政企标杆案例,助力政企数字化转型升级,在行业大客户市场的占有率大幅提升。根据IDC《中国视频会议与协作市场追踪报告》2019年和2020上半年数据,小鱼易连在中国网络会议市场的占有率均排名首位。这表明,小鱼易连自2019年以来始终领跑云视频领域,成为了中国云视频行业的领军企业。未来,小鱼易连“尊重、包容、互利”的合作生态将吸引更多实力伙伴进入云视频赛道,共享行业增长红利。
